Краткое руководство Майка Олтона, как стать влиятельным брендомЗапостил On


Итак, вы хотите стать влиятельным брендом, а? Замечательно! Позвольте мне начать с двух слов о насмешливом названии этой статьи: Во-первых, единственная причина, по которой я назвал это «Майком Олтоном», состояла в том, чтобы дать понять, что это основано на моем личном опыте. Я не за рулем Lamborghini и не продаю вам систему за 97 долларов, чтобы вы достигли того же. Это просто интересный способ поделиться ответом на вопрос, который мне часто задавали. Во-вторых, в этом нет ничего быстрого. Если вы знаете меня, вы знаете, что я никогда ничего не писал, так что пристегнитесь к длинному, тщательному сообщению. И так как мы все здесь друзья, я должен также отметить, что становление влиятельным лицом тоже не быстрый процесс. Но, прежде чем мы углубимся в это, давайте на минутку остановимся и убедимся, что мы все на одной странице о том, что такое влияющий фактор и что значит быть влияющим на бренд. Определение влияния По сути, быть влиятельным лицом означает, что вы связаны с другими людьми, которые доверяют вашему мнению по одной или нескольким темам, и потенциально могут повлиять на это мнение. Это означает, что мы наткнулись на одну из истин о влияющем маркетинге, которая заключается в том, что практически каждый является влиятельным лицом, независимо от того, мала или велика его онлайн-аудитория. Пойми это о себе. Вы уже влиятельный человек. Так что же значит быть бренд-влиянием? Именно тогда бизнес решает как-то сотрудничать с вами, чтобы помочь им охватить вашу аудиторию и усилить ваше влияние на них. Это может быть официальная оплачиваемая должность или неформальное совместное предприятие. И мы видим влиятельных брендов вокруг нас каждый день. От представителей знаменитостей до блогеров, которые получают бесплатный продукт для тестирования и обзора, существует огромная и растущая экономика вокруг использования социологического и психологического влияния. Я часто говорю о том, что социальные сети представляют собой социологическую микрокультуру, и вот еще один прекрасный пример. Если у вас есть подписчики в социальных сетях и вы делитесь информацией о конкретном продукте или услуге, вы оказываете влияние на общество. Как правило, это проявляется как соответствие — когда люди, которые следуют за вами, хотят больше походить на вас, чтобы они обращали внимание на то, о чем вы говорите, как вы себя ведете, и выражали интерес к вашим предложениям и рекомендациям. Менее распространенным будет соблюдение — когда кто-то считает, что ему нужно что-то сделать, потому что вы ему это сказали, и считает, что может быть социальное вознаграждение за соблюдение (или наказание за несоблюдение). В редких случаях характер влияния будет послушанием — когда кто-то считает вас авторитетом и полагает, что ваше предложение — это команда, которой нужно следовать. (У меня даже нет такого уровня влияния на моих собственных детей, поэтому я не знаю, на что это похоже.) В большинстве случаев социального влияния влиятельный человек разделяет и одобряет конкретный продукт, и при этом посредством вывода или утверждения делится выгодой от этого элемента. Возможно, это заставляет их выглядеть лучше (например, одежда) или чувствовать себя лучше (например, КБР) или работать лучше (например, управление социальными сетями). Чем более влиятельным является кто-то, он не только будет иметь большую аудиторию, он также будет иметь больше возможностей для поощрения соответствия через свои посты. Имейте это в виду, потому что, если вы хотите разрабатывать проекты профессионального влияния, вам нужно будет работать над обоими аспектами. Чем больше вы осведомлены о своем социальном влиянии и, в частности, о своей способности поощрять соответствие, тем более эффективным вы будете оказывать психологическое влияние. На этом этапе вы сейчас сосредоточены на том, чтобы помочь своей аудитории достичь удовлетворения в соответствии с иерархией Маслоу. Здесь вы можете использовать мотивацию, восприятие, обучение или отношения и убеждения. Например, вы можете выбрать трансляцию Facebook Live, которая демонстрирует, как использовать определенный онлайн-инструмент, для которого вы являетесь партнером. Вы сочетаете свое личное влияние с когнитивным обучением, чтобы побудить зрителей задуматься о покупке. Вооружившись этой базовой информацией о том, что значит быть влиятельным и влиятельным брендом, остальная часть статьи будет легче понять. Мой фон в влиянии Лично я был влиятельным лицом в течение многих лет. С того момента, как я зарегистрировал свой первый партнерский аккаунт в 2007 году, я представлял чужой бизнес и использовал свое влияние для стимулирования продаж. Но почти каждый может зарегистрироваться, чтобы стать партнером, так что это не тот опыт, который вы здесь, чтобы подобрать. На протяжении многих лет я усердно работал над развитием отношений с брендами в своей отрасли (маркетинг в социальных сетях). Мне предоставили бесплатный доступ к ключевым инструментам и услугам. И мне платили за партнерство с такими брендами, как Hubspot, Twenty20, Thinkific и Agorapulse. Фактически, после того, как я некоторое время был платным послом бренда в Agorapulse, меня в конечном итоге наняли на работу в качестве бренд-евангелиста, чтобы помочь управлять всеми нашими программами для послов и партнеров. Это то, что многие из вас видели за эти годы и почему вы здесь сейчас. Вы знаете, я работал с некоторыми из ведущих авторитетов и брендов в моем пространстве, и теперь вы хотите знать, как сделать то же самое. Итак, давайте углубимся в это. Your Quick Start Guide To Brand Influence My Your Краткое руководство по влиянию бренда Если у вас уже есть значительная аудитория или вы только начинаете, общий процесс схож. Шаг первый — продемонстрировать авторитет Во-первых, вы демонстрируете авторитет в своей отрасли. Это может принимать форму образовательных постов в блоге, таких как я, или живых видео, или постов в социальных сетях. Не имеет значения, в какой отрасли вы работаете! Если вы ведете блог о продуктах питания, то вы демонстрируете авторитет, делясь великолепными аппетитными изображениями и рецептами пищи, которую вы создали. Если вы модница, ваш Instagram должен быть наполнен красивыми образами. Обмен контентом — это то, как вы будете расширять свою аудиторию и демонстрировать способность влиять на вас. Шаг второй — установить платформу Во-вторых, как корреляция с первым шагом, вы должны установить платформу . Мне нравится использовать этот термин, который так превосходно поддержал Майкл Хаятт — эта идея, что где бы вы ни создавали аудиторию и демонстрировали авторитет через контент , это ваша платформа. Конечно, это может быть веб-сайт, но также может быть сообщество электронной почты, социальные сети или какая-то комбинация вышеперечисленного. Везде и где бы вы ни решили построить платформу — не заблуждайтесь, она должна быть построена, чтобы влиять на бренд. И хотя существуют другие места и способы, которыми вы можете создать платформу, блог-трафик, подписчики электронной почты и подписчики в социальных сетях — это ощутимые и измеримые средства, с помощью которых бренды могут и будут определять ваше молчаливое влияние. Так что это то, что мы обсудим больше всего в оставшейся части этой статьи. Остановитесь на мгновение и рассмотрите эти первые два шага. Вы уже создаете отличный контент, связанный с вашим брендом и отраслью? Вы уже формируете аудиторию заинтересованных поклонников и последователей? Если так, отлично! Тогда у вас уже есть понимание того, как эти шаги работают. Если нет, то все в порядке! Просто поймите, что я сказал в самом начале — эта часть требует времени . Я не уверен, когда именно состоялось мое первое настоящее партнерство с брендом, но это было наверняка после многих лет создания контента и формирования аудитории. Шаг третий — сузить фокус Что подводит меня к третьему шагу, и это сужает ваше внимание. Точно так же, как и при создании контента, узкая направленность на то, какие продукты и услуги вы можете выбрать для влияния, действительно поможет вам. Представьте себе на мгновение, что вы хотите быть влиятельным лицом в Instagram и подписывать контракты с предприятиями, чтобы публиковать информацию об их материалах. Звучит здорово! Но если в один прекрасный день вы пишете о шоколаде, а на следующий день — о принтерах, а на следующий день — о приложении для прямой трансляции, можете ли вы понять, насколько это может сбить с толку вашу аудиторию? И поскольку бренды это понимают, им будет меньше интересно работать с вами. Опытные бренды хотят работать с влиятельными лицами, которые имеют утонченное и продемонстрированное отношение к своей отрасли и целевому рынку. (Кстати, именно поэтому я игнорирую почти ежедневные электронные письма с просьбой участвовать в социальных сетях для таких вещей, как Корм ​​для животных или Шампунь — они смехотворно не для меня и обречены на провал.) Затем внимательно изучите контент, который вы решили написать, и бренды, с которыми вы можете работать. Я считаю, что лучше всего написать темы, отрасли, вертикали и целевую аудиторию, а затем убедиться, что все, что я делаю, попадает в эти тщательно очерченные полосы. Как только вы доберетесь до этого места, пришло время повеселиться, работая с брендами! Так как же начать? ЕСЛИ ВЫ ИЩЕТЕ КАК РАБОТАТЬ С БРЕНДАМИ В КАЧЕСТВЕ ФИЛЬТРА, ЭТО ЭТО Шаг четвертый — начать партнерство Если вам действительно повезло или у вас хорошие связи, ваше первое партнерство с брендом будет таким, при котором бренд идентифицирует вас как влиятельного и обращается к вам. Очевидно, мы не можем ожидать, что это произойдет, и, скорее всего, если вы читаете эту статью, это еще не произошло с вами. Итак, давайте продолжим развивать эти отношения намеренно. Определите потенциальных партнеров в вашей нише. Станьте хорошо образованным клиентом. Написать / опубликовать о них в Интернете. Подожди, Майк, где деньги? Я иду к этому, Джуди. Как и любая другая работа или бизнес , чтобы стать профессиональным Influencer, вы должны сначала изучить веревки без компенсации. Теперь не волнуйтесь, есть множество других способов заработать деньги с вашим контентом без получения платных одобрений. Но вы будете использовать эти посты и опыт, чтобы начать развивать отношения с брендами, о которых вы говорите, и потенциально открыть другие возможности. Подумайте об этом времени, проведенном в колледже. Вы там, чтобы учиться и, в конечном итоге, получить степень, которая демонстрирует вашу компетентность. Ваша опубликованная работа будет выполнять то же самое (только быстрее и дешевле!). Следующим этапом является поиск партнерства, которое, опять же, может не иметь какой-либо денежной компенсации, но вы можете запросить бесплатные продукты или услуги. Вы можете обратиться к поставщику инструмента и предложить ему: «Предоставьте мне бесплатный доступ к Pro-плану вашего инструмента, и я найду время, чтобы опубликовать подробный обзор». Опять же, если бизнес разбирается и понимает сила влияния маркетинга, они будут использовать эту возможность! После того, как вы сделали это несколько раз, у вас будет не только набор бесплатных продуктов или, возможно, даже инструментов, которые помогут вашему бизнесу, вы получите библиотеку «спонсируемых» обзоров, которые никто не знает, что вы не брали деньги. за. (Обратите внимание, что это спонсируемые посты, даже если деньги не переходят из рук в руки. Если вы получили дисконтированные или дополнительные льготы в качестве стимула или результата своей деятельности, это считается FTC «FTC» и должно быть раскрыто.) Затем вы можете указать на эти посты и иметь метрики под рукой, чтобы оправдать получение оплаты, которую, по вашему мнению, должны стоить будущие посты. Потому что в конечном итоге вы не хотите брать плату, основанную на вашем времени для создания контента. Обзор статьи — это нечто большее. Это: Продвижение и реклама бренда Обратная ссылка на бренд Поддержка бренда от влияния Поэтому сегодня мои статьи спонсируются в 5 раз больше, чем моя почасовая ставка, и они стоят вложений. Я рекомендую создать шаблонное письмо в Evernote, которое вы можете настроить и настроить для каждого бренда, к которому вы обращаетесь. Я поделюсь некоторыми деталями того, что включать в данный момент. Ключевым моментом в этом процессе является то, что ваша цель должна состоять в том, чтобы сформировать отношения с каждым брендом, а не быстро заработать. То, что отличало меня на протяжении многих лет, это отношения, которые я установил с брендами и влиятельными людьми. Снова и снова у меня появляются возможности работать с людьми над веселыми проектами. Некоторые из них оплачиваются, а некоторые нет, но все они внесли свой вклад и привели к успешной карьере и работе мечты. Я говорил с Майком Олтоном о том, как получить одобрение спонсируемого сотрудничества. Кого лучше спросить, чем кого-то в компании, которая работает с авторитетами. С тех пор я получил три возможности! — Ивонн Хейманн Инструменты Influencer и лучшие практики Когда вы будете готовы обратиться к брендам, первым «инструментом», который вам нужен, будет ваш собственный Media Kit. Это страница на вашем сайте или PDF-файл, который разбивает детали вашего влияния на потенциальный бренд. На высоком уровне вы должны перечислить все ваши каналы, которые составляют вашу платформу, и ваш текущий размер аудитории. НЕ искусственно раздувать размер вашей платформы (то есть социальных последователей) каким-либо образом, в любой форме. Покупка подписчиков или обманчивость в отношении размера вашей аудитории приведут только к разочарованным и разочарованным брендам, которые в лучшем случае откажутся работать с вами снова, а в худшем случае могут потребовать возмещения и репараций. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы органически наращивать свою аудиторию, и будьте довольны работой с брендами, которые с радостью нанимают влиятельных людей с такой же аудиторией, как ваша, даже если это классифицирует вас как микро-влияния. Вы также можете включить сюда любые партнерства, с которыми вы работали в прошлом, поэтому это отличная идея — поработать бесплатно. Обязательно приведите примеры того, как вы можете работать с брендом и, если применимо, ценообразование. Теперь, когда с вами связываются или обращаются к бренду, вы можете добавить ссылку или включить этот Media Kit. Он не только предоставляет начальную информацию, которую они ищут, но еще раз демонстрирует, что вы профессионал и имеете опыт работы с брендами. Какие другие инструменты вы можете использовать, которые могут помочь? Хорошо, конечно, используйте Google Analytics на своем веб-сайте, чтобы вы могли легко вывести номера трафика и любые другие ключевые показатели. Если в прошлом вы публиковали контент как часть кампаний, посвященных влиянию, вам следует обратить внимание на то, как именно этот контент выполнялся. И на этой заметке вы можете использовать Buzzsumo для измерения социальной активности для любого URL на вашем сайте. Таким образом, вы можете узнать, сколько именно Facebook, Pinterest и Twitter поделились тем или иным постом. Когда дело доходит до самих постов в социальных сетях, убедитесь, что каждый раз, когда вы делитесь ссылкой, в которой вы используете параметры UTM, заранее определите, что это будет за бренд, с которым вы работаете. Им нужно знать, какие теги Campaign, Source и Medium вы выбираете для использования, чтобы они могли отслеживать эту активность в своей Google Analytics. Теперь поговорим о социальных сетях. Вы захотите использовать инструмент управления социальными сетями, такой как Agorapulse, чтобы публиковать и планировать всю свою активность в социальных сетях, когда это возможно. За исключением живого видео, вы можете планировать и ставить в очередь и планировать записи заранее и настраивать их с помощью Agorapulse. Это дает вам два огромных преимущества: Во-первых, с этим контентом, запланированным заранее, вы можете просматривать и даже распечатывать Календарь социальных сетей, который показывает каждое сообщение. Вам будет гораздо легче увидеть, насколько хорошо вы освещаете и распространяете этот контент по этим каналам. И это то, что вы можете поделиться с вашим бренд-партнером! Опять же, когда вы организованы и профессиональны с самого начала, бренды заметят это и будут впечатлены. Бренды хотят работать с влиятельными лицами, которые знают, что они делают, и на которых можно положиться, чтобы они работали должным образом. Во-вторых, когда вы настраиваете эти посты, вы не только можете настроить параметры UTM в Agorapulse, вы также можете «пометить» каждую из этих постов. Скажем, я собирался провести кампанию для Thinkific . При настройке набора твитов я мог бы добавить к ним метку «ThinkificCampaign». После окончания кампании я могу перейти к отчетам Agorapulse для каждого социального канала и просмотреть рассылку по ярлыкам. Вы также можете получить производительность хэштегов, по почте и многое другое! Одна хитрость, которую я люблю использовать с Agorapulse, — создать новую категорию очередей для таких кампаний. Категории очереди — это просто определенные частоты обмена с пользовательскими датами и временем. Так, например, предположим, что моя гипотетическая кампания для Thinkific будет проходить две недели, и я взял на себя обязательство чирикать через день. Я мог бы составить график обмена сообщениями по понедельникам, средам, пятницам и воскресеньям в 2 часа дня каждый день. Затем, создавая твиты, я могу просто добавить их «в очередь» и не пытаться вспомнить, на какой день и время я запланировал последний твит. Я даже могу создавать твиты в электронной таблице, утверждать их брендом, а затем загружать в Agorapulse! Когда дело доходит до электронной почты, я предпочитаю использовать Wishpond , и мне нравится, что я могу также включать различные всплывающие окна, бары и кампании на целевых страницах — даже конкурсы — все вместе. Как и в случае с социальными сетями, убедитесь, что вы включаете параметры UTM в любые ссылки, которые вы отправляете по электронной почте. Куда вы идете отсюда? Один из вопросов, который у вас, вероятно, возникнет на данный момент: «Сколько я могу брать за влиятельные кампании?». Как и многие другие виды онлайн-маркетинга, это действительно широкая, серая область. Поскольку некоторые новые и микро-влиятельные люди будут участвовать в кампаниях практически ничего, а крупные, авторитетные влиятельные лица легко будут заключать 6-значные контракты, то, что вы сможете получить, будет зависеть в значительной степени. Размышляя о сборах, подумайте, сколько времени и усилий вы вкладываете в кампанию, и что ваш партнер по бренду может извлечь из этого. Это поможет вам создать структуру ценообразования, соответствующую ожиданиям. Также хорошо иметь друзей и коллег, с которыми можно поговорить и сравнить заметки. Итак, последний совет, который я хочу оставить вам, — это следовать и связываться с другими влиятельными лицами в вашем пространстве. Скорее всего, они вовсе не соревнование, а отличный ресурс. На самом деле, по крайней мере, в моей отрасли некоторые из моих лучших друзей — коллеги и коллеги. Мы формируем группы Mastermind вместе, чтобы делиться, давать советы и даже сотрудничать. На самом деле, вполне вероятно, что некоторые из ваших лучших партнерских отношений с брендами будут основаны на сотрудничестве или привлечении друзей из бизнеса. Продумайте все шаги, которые я изложил выше, и если у вас все еще есть вопросы, дайте мне знать в комментариях ниже!

SMM

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *