9 простых стратегий для улучшения продаж сегодняЗапостил On

В современном быстро меняющемся мире все может измениться в мгновение ока: новые продукты выпускаются каждый момент, новые конкуренты появляются постоянно, новые каналы маркетинга становятся популярными. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, что работало хорошо несколько лет назад, сегодня уже неэффективно.

Если ваша цель — улучшить продажи, то вы не можете позволить себе тратить время на эксперименты и надеяться на лучшее. Вам нужно разработать стратегии продаж, которые действительно работают.

Мы предлагаем 9 стратегий, которые помогут вам привлечь нужных клиентов и повысить продажи уже сегодня.

Изображение предоставлено: freepik.com

# 1 Увеличьте ваши маркетинговые усилия

Одним из наиболее эффективных способов повысить ваши продажи является увеличение ваших маркетинговых усилий. Но не забудьте тщательно спланировать и реализовать свою маркетинговую стратегию.

Начните с проведения маркетинговых исследований, чтобы узнать, какой тип сообщений лучше всего соответствует вашей аудитории. Далее, правильно распределите свой маркетинговый бюджет. Имейте в виду, что количество не всегда подразумевает качество, поэтому выбирайте свои каналы с умом. Включите способ контролировать свои результаты и посмотреть, работает ли выбранная маркетинговая стратегия.

# 2 Перейти к обмену текстовыми сообщениями

Знаете ли вы, что SMS имеет более высокий показатель успеха, чем электронная почта? Из-за слишком большой конкуренции в почтовом ящике открывается более 20% электронных писем, а большинство рекламных писем мгновенно удаляются пользователями. Кроме того, исследования показали, что более 55% потребителей предпочли бы получать рекламные SMS-сообщения.

Если вы думали, что SMS-маркетинг умирает, подумайте еще раз! Хотя службы обмена сообщениями, такие как Facebook и WhatsApp, становятся популярными для общения с семьей и друзьями, более шести миллионов SMS-сообщений отправляются в Штаты каждый день!

Поскольку SMS-сообщения являются прямыми, а получателям не нужно быть в сети, чтобы их читать, они позволяют очень быстро связаться с потребителем.

СМС-маркетинг, вероятно, является одним из самых мощных маркетинговых каналов на данный момент, но не многие компании используют его в своих интересах. И это включает в себя ваших конкурентов. Чего же ты ждешь? Получите отличный SMS API и начните подавлять своих конкурентов.

# 3 Создать интерес

Не забывайте вызывать ажиотаж, когда в вашей компании происходит что-то примечательное. Отправьте пресс-релиз в средства массовой информации, поделитесь обновлением на всех своих профилях и страницах в социальных сетях, свяжитесь с влиятельными лицами , дайте несколько бесплатных подарков, организуйте или примите участие в общественных мероприятиях и т. Д. Все, что вызовет интерес и привлечет клиентов.

# 4 Обратите внимание на вашу стратегию ценообразования

Если у вас есть услуга или продукт, который чувствителен к цене, вы должны обратить внимание на свои стратегии ценообразования. Проведите исследование, чтобы выяснить, сколько стоят ваши основные конкуренты, а затем понизьте или повысите цену в зависимости от ваших целей.

Например, повышение цены может также повысить воспринимаемую ценность вашего продукта в сознании клиентов и повысить вашу прибыль. Повышение цены также может увеличить ваши доходы без увеличения продаж. Снижение цен, с другой стороны, может увеличить ваши доходы, чтобы компенсировать более низкую маржу.

# 5 Воспользуйтесь преимуществами отзывов клиентов

Маркетологи сходятся во мнении, что довольные клиенты, делясь своим положительным опытом, делают один из самых эффективных типов контента. Вот почему:

  • Более 90% потребителей читают онлайн отзывы или отзывы при покупке.
  • Почти 90% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как и личным рекомендациям.
  • Более 70% потребителей говорят положительные отзывы и отзывы, которые заставляют их больше доверять бизнесу.

Но отзывы клиентов не выгодны только для конверсии и получения денег. Вот что еще они могут сделать для вашего бизнеса:

  • Создайте доверие и доверие к вашему продукту / услуге.
  • Облегчите людям отношение к тому, что вы продаете или делаете.
  • Разрешить приводит к тому, чтобы представить себя с пользой от ваших решений.

Таким образом, если вы хотите превратить потенциальных клиентов в клиентов и улучшить продажи, отзывы клиентов — это то, что вам нужно. Для дальнейшего увеличения продаж используйте видео-отзывы, которые являются более подлинными и заслуживающими доверия, чем их текстовые аналоги.

# 6 Найти новые каналы распространения

Поиск новых каналов для продажи ваших продуктов может оказать существенное влияние на ваши доходы и продажи без каких-либо изменений в ваших ценах. (Однако для некоторых каналов распространения может потребоваться соответствующая маркетинговая поддержка).

Тщательно изучите влияние использования дистрибьюторов, розничных продавцов, оптовиков, внешних торговых представителей, онлайн-продаж и т. Д. Подумайте, как каждый из этих методов влияет на ваши продажи, маржу и прибыль.

# 7 Добавить новый продукт или услугу

Добавление новых продуктов или услуг в предложение вашей компании — отличный способ увеличить продажи. Проведите исследование, чтобы узнать, какие продукты покупают ваши клиенты, но вы не продаете. Затем подумайте, можете ли вы сделать эти продукты и эффективно их продавать. Кроме того, подумайте о замене некоторых старых продуктов новыми или их обновлении.

# 8 Продвигайте свои продукты и услуги

Постарайтесь привлечь как можно больше людей для продвижения ваших товаров и услуг. Попросите довольных клиентов оставить положительный отзыв и порекомендуйте их знакомым. Найдите бренды, которые не являются вашими конкурентами, но имеют одинаковую целевую аудиторию и сотрудничайте с ними в перекрестных акциях. Например, если вы дизайнер интерьера , вы можете сотрудничать с мебельным магазином, чтобы предложить ремоделирование дома или написать электронную книгу для продвижения друг друга.

Кроме того, рассмотрите возможность сотрудничества с влиятельными лицами, благотворительными организациями и некоммерческими организациями, которые могут рекламировать вашу компанию своим сторонникам.

Изображение предоставлено: freepik.com

# 9 Общайтесь с вашими клиентами

Отличное обслуживание клиентов имеет решающее значение для улучшения продаж. Всегда прислушивайтесь к своим клиентам, чтобы они могли определить, что им нужно и чего они хотят. Затем сообщите своим клиентам о ваших продуктах и ​​о том, как они могут облегчить им жизнь. Пусть клиенты знают, что вы заботитесь о них и что вы их цените. Регулярно спрашивайте отзывы и общайтесь с ними в социальных сетях. Запросите контактную информацию у каждого клиента и создайте список адресов электронной почты.

Суть в том, что клиенты не только ищут отличный продукт, они ищут отличный опыт.

Последние мысли

Если вы пытаетесь повысить продуктивность продаж вашей компании, эти стратегии помогут вам начать с полной скоростью.

Однако, в конце концов, независимо от того, сколько стратегий продаж вы используете, лучший способ повысить продажи — это через личный опыт. Учитесь на взаимодействии с вашими клиентами и развивайте понимание того, что вдохновляет их принимать решения о покупке.

Об авторе

Duran Inci является руководителем и докладчиком по интернет-технологиям и электронной коммерции с более чем 15-летним опытом работы в области электронного бизнеса, систем электронной коммерции, интеграции, пользовательского программирования, SaaS и цифрового маркетинга, включая маркетинг контента, платный поиск и привлечение клиентов / привести поколение.

Автор: Блог Вестник

Прочее

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *